Cómo vender Servicios logísticos
- Online en Vivo
- 29 y 30 de Julio
Inscríbete y recibe un DESCUENTO de $500 mxn
al pagar antes del: 7 de julio.
Objetivo del curso de ventas:
Proporcionar a los participantes una metodología probada y las habilidades necesarias para llevar a cabo el proceso de venta consultiva B2B de servicios logísticos de una forma efectiva, desde la definición del prospecto objetivo hasta la conversión de prospectos en clientes leales y a largo plazo.
El curso de ventas está dirigido a:
+ Directores y gerentes comerciales
+ Jefes de ventas
+ Ejecutivos de ventas
+ Gerentes y/o Responsables de
Marketing y Servicio al cliente
El curso de ventas incluye:
- Diploma de reconocimiento de participación.
- Constancia de competencias o de habilidades laborales DC-3.
- Exposición de un prestigiado Instructor.
- Acceso al material electrónico utilizado en el curso.
Temario del curso Cómo vender servicios logísticos:
a. Introducción y conceptos generales.
a. Definición del prospecto objetivo para una empresa de servicios logísticos.
b. El proceso de generación de leads.
c. Métodos efectivos para generar leads de ventas.
a. La herramienta inicial: el checklist.
b. El proceso de investigación, calificación y selección de leads útiles.
a. La preparación del acercamiento.
b. Los dos métodos de acercamiento.
c. El discurso de venta (sales pitch) de servicios logísticos.
a. Las características de una presentación exitosa.
b. Demostración efectiva de los servicios logísticos ofrecidos.
c. Superando las objeciones de los prospectos.
a. La propuesta de valor – beneficios, valor agregado y diferenciación de mi
empresa logística.
b. Creación de valor: la clave del éxito.
c. 20 ideas de creación de valor para los clientes de empresas de servicios
logísticos.
a. Para procesos B2B – paquetería, carga y almacenamiento.
b. Para procesos B2C – mensajería.
a. El proceso de negociación.
b. 7 tipos de cierres de venta.
Descarga el folleto y conoce más sobre el curso de ventas de servicios logísticos
Instructor experto en ventas de servicios logísticos
Reseña
- Licenciado en Ingeniería Industrial por la universidad La Salle campus CDMX, cuenta con diplomados en Alta Dirección y en Finanzas y Administración por el Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey sede CDMX.
- Laboró como subdirector de Ventas y Mercadotecnia para la empresa Aeromexpress y gerente de Ventas y Servicio a Clientes para la empresa Multipack ADO, ambas empresas dedicadas a la mensajería y logística.
- También laboró como director de marca Simplex, en el área de desarrollo de negocios, de ventas y mercadotecnia para la empresa internacional Enerpac, empresa que se dedica a la fabricación de herramientas industriales avanzadas y servicios que garantizan la seguridad y productividad.
- Actualmente labora como consultor independiente donde brinda soporte a empresas, elaborando estrategias comerciales, inteligentes y agresivas que les permita alcanzar la diferenciación, el posicionamiento y el crecimiento deseados en el mercado.
- Forma parte del equipo de instructores especializados en Intercar Training.
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