Curso: Cómo vender Servicios logísticos
Ventas / Servicios Logísticos
- Online en Vivo
- 16 y 17 de Diciembre
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pagando antes del: 6 de diciembre.
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Objetivo del curso
Proporcionar a los participantes una metodología probada y las habilidades necesarias para llevar a cabo el proceso de venta consultiva B2B de servicios logísticos de una forma efectiva, desde la definición del prospecto objetivo hasta la conversión de prospectos en clientes leales y a largo plazo.
Dirigido a:
+ Directores y gerentes comerciales
+ Jefes de ventas
+ Ejecutivos de ventas
+ Gerentes y/o Responsables de Marketing y Servicio al cliente.
El curso incluye:
Ventas / Servicios Logísticos
– Diploma de reconocimiento de participación.
– Constancia de competencias o de habilidades laborales DC-3.
– Exposición de un prestigiado Instructor.
– Acceso al material electrónico utilizado en el curso.
Temario del curso
Alcanza tus cuotas de ventas en tu empresa logística
DEFINICIÓN, OBJETIVOS E IMPORTANCIA DEL PROCESO DE VENTAS
a) Introducción y conceptos generales.
PROSPECCIÓN
a) Definición del prospecto objetivo para una empresa de servicios logísticos.
b) El proceso de generación de leads.
c) Métodos efectivos para generar leads de ventas.
INVESTIGACIÓN Y SELECCIÓN DE LEADS
a) La herramienta inicial: el checklist.
b) El proceso de investigación, calificación y selección de leads útiles.
EL PRIMER CONTACTO CON LOS PROSPECTOS
a) La preparación del acercamiento.
b) Los dos métodos de acercamiento.
c) El discurso de venta (sales pitch) de servicios logísticos.
LA PRESENTACIÓN
a) Las características de una presentación exitosa.
b) Demostración efectiva de los servicios logísticos ofrecidos.
c) Superando las objeciones de los prospectos.
DEMOSTRACIÓN DE VALOR
a) La propuesta de valor – beneficios, valor agregado y diferenciación de mi empresa logística.
b) Creación de valor: la clave del éxito.
c) 20 ideas de creación de valor para los clientes de empresas de servicios logísticos.
PROPUESTA Y COTIZACIÓN
a) Para procesos B2B – paquetería, carga y almacenamiento.
b) Para procesos B2C – mensajería.
EL CIERRE DE LA VENTA
a) El proceso de negociación.
b) 7 tipos de cierres de venta.
Descarga el folleto y conoce como alcanzar tus cuotas de ventas en tu empresa logística
Instructor experto
Curso: Cómo vender Servicios logísticos
Reseña
- Licenciado en Ingeniería Industrial por la universidad La Salle campus CDMX, cuenta con diplomados en Alta Dirección y en Finanzas y Administración por el Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey sede CDMX.
- Laboró como subdirector de Ventas y Mercadotecnia para la empresa Aeromexpress y gerente de Ventas y Servicio a Clientes para la empresa Multipack ADO, ambas empresas dedicadas a la mensajería y logística.
- También laboró como director de marca Simplex, en el área de desarrollo de negocios, de ventas y mercadotecnia para la empresa internacional Enerpac, empresa que se dedica a la fabricación de herramientas industriales avanzadas y servicios que garantizan la seguridad y productividad.
- Actualmente labora como consultor independiente donde brinda soporte a empresas, elaborando estrategias comerciales, inteligentes y agresivas que les permita alcanzar la diferenciación, el posicionamiento y el crecimiento deseados en el mercado.
- Forma parte del equipo de instructores especializados en Intercar Training.
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