Proporcionar a los participantes una metodología probada y las habilidades necesarias para llevar a cabo el proceso de venta consultiva B2B de servicios logísticos de una forma efectiva, desde la definición del prospecto objetivo hasta la conversión de prospectos en clientes leales y a largo plazo.
a. Introducción y conceptos generales.
b. El uso de la IA en cada una de las etapas del proceso de ventas.
a. Definición del prospecto objetivo para una empresa de servicios logísticos.
b. El proceso de generación de leads.
c. Métodos efectivos para generar leads de ventas.
d. Uso de la IA en la etapa de prospección.
a. La herramienta inicial: el checklist.
b. El proceso de investigación, calificación y selección de leads útiles.
a. La preparación del acercamiento.
b. Técnicas para realizar el primer contacto.
c. El discurso de venta (sales pitch) de servicios logísticos.
a. Las características de una presentación exitosa.
b. Demostración efectiva de los servicios logísticos ofrecidos.
c. Técnicas para superar las objeciones de los prospectos.
d. Uso de la IA durante la presentación.
a. La propuesta de valor – beneficios, valor agregado y diferenciación de mi empresa logística.
b. Creación de valor: la clave del éxito.
c. 20 ideas de creación de valor para los clientes de empresas de servicios logísticos.
a. La propuesta: el servicio ofrecido y su creación de valor para el cliente.
b. La cotización: el precio del servicio y los términos financieros.
c. Uso de la IA en la propuesta y cotización.
a. El proceso de negociación.
b. 7 tipos de cierres de venta.
c. Uso de la IA en el cierre de la venta.
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Reseña
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